Durante el mes de octubre, muchas empresas buscan posicionarse con una de las temáticas más populares a nivel global. En nuestro país, hubo una que logró este objetivo conquistando el concepto por completo: Fanta, con su campaña Fanta Misterio.
Desde inicios de septiembre, la marca logró meterse en la mente del consumidor con una campaña que, mediante el “terror”, nos presentaba a un nuevo miembro de su familia, una edición limitada con un sabor que promete sorprender a quien lo pruebe.
Este objetivo vino con una gran estrategia que lo respaldaba. Así nos lo revela Maria Alejandra Guzmán, Brand Manager de Fanta y Del Valle Frugos para Perú, quien conversó con Revista Review para brindarnos más detalles sobre la campaña Fanta Misterio.
¿Cuál fue la clave para el éxito de esta campaña?
Hemos empezado con esta campaña desde la primera semana de septiembre hasta finales de octubre, con lo que completamos dos meses completos. Hemos sido la primera marca que activó la temática de Halloween y es el tercer año consecutivo que lo hacemos en la región y queremos consolidarnos en ello.
Los resultados hablan por sí solos: En el mes de septiembre hemos crecido 17% en ventas, tenemos coberturas de 100% en canal tradicional y 100% de cobertura en canal moderno. Creo que son los resultados de una marca que está constantemente innovando.
Además, los productos que la acompañaron fueron esenciales ¿Verdad?
Esta vez hemos innovado con un sabor fuera de lo común, que es el sabor Misterio, una edición limitada. Hasta que no lo pruebes, no sabes qué experiencia vas a tener. Es el primer año que lo traemos a Perú, pero es la tercera vez que lo hacemos en la región. A eso, le hemos sumado un “unreality show” (como le llamamos) que sabemos que es muy atractivo para nuestra audiencia que consume contenido digital.
¿Qué los llevo a probar con un nuevo producto en el mercado?
Buscamos generar una prueba de productos, buscamos que el consumidor se atreva a probar cosas nuevas y Halloween es la oportunidad perfecta porque pruebas hacer cosas que no sueles hacer. Esta propuesta, como lo comenté, la tenemos en varios mercados de Latinoamérica. Lanzamos el mismo sabor para todos, solo que en los años anteriores, las ediciones que se implementaron en otros países tenían otros sabores y aún no se habían aplicado a Perú.
Trabajar con influenciadores o creadores de contenido es una estrategia que se maneja con cuidado, debido a que no solo terminan uniéndose a ellos, sino también a su audiencia ¿Cómo fue el proceso de selección para su Unreality show?
Hicimos una selección en base a qué es lo que aporta cada uno desde su estilo y la audiencia que tienen para tener una mixtura. Cuando tu consumes contenido, no consumes un solo contenido, sino que vas probando un poco de todo, así que buscamos que en esa mixtura podemos conectar con nuestro público.
¿Esos fueron los detalles con los que eligieron a Victoria Dallier?
Como marca buscamos potenciar talentos que se están desarrollando. Vimos que Victoria aborda humor, moda entre otros detalles que nos ayudan a conectar con el público peruano.
Luego de una campaña exitosa ¿Cuál es el siguiente paso?
Nuestro siguiente paso es cerrar la campaña, ver los resultados totales. Estamos muy satisfechos con lo que estamos logrando.
